Организация управления внешнеэкономической деятельностью предприятия. Анализ показателей ВЭД. Анализ структуры экспорта и импорта предприятия

поставщик заказчик оборотный средство

Оценка экспортных возможностей и организация экспортного производства.

Темп роста экспорта товаров и услуг за 2011 год составил 76,6 % при задании 113,0%. Экспортные поставки не выполнены из-за отсутствия денежных средств для создания постоянной товаропроводящей сети, торговых домов и дилерских центров.

ОАО "ММЗ" экспортировал продукцию на сумму 559,4 тыс. долл. США, в том числе:

ü В Россию - 419,1 тыс. долл.

ü В страны СНГ без РФ - 35,9 тыс. долл.

ü В дальнее зарубежье - 104,4 тыс. долл.

Сальдо внешней торговли за 6 месяцев 2011 года положительное и составило 547,9 долл. США. Оно увеличилось по сравнению с аналогичным периодом прошлого года на 176,9 тыс. долл. США (темп роста составил 147,7%) Темп роста валютных поступлений за отчетный период составил 289,1 % (528,2 тыс. долл. США) при задании 113,0%. За 6 месяцев 2005 года коэффициент запасов готовой продукции составил 2,93 при задании 1,0. Остатки готовой продукции на 1.07.2011 года составили 2 666 млн. руб. Невыполнение показателя связано с тем, что предприятие не сумело в полной мере наладить реализацию продукции через товаропроводящие и дилерские сети, а также снижения поставок на внутренний рынок.

Ожидаемый экспорт ОАО "Мозырский машиностроительный завод" по основным видам продукции за период с 01.01.2012 по 01.01.2013

Ценовая политика

В какой бы рыночной позиции ни находилось предприятие, оно не может позволить себе одного - устанавливать цены без серьезного анализа возможных последствий каждого из вариантов такого решения. Более того, анализ деятельности преуспевающих предпртятий показывает, что они, как правило, обладают и четкой политикой цен, и определенной стратегией ценообразования.

Под политикой цен в этом контексте понимаются общие принципы, которых предприятие собирается придерживаться в сфере установления цен на свои товары или услуги. Под стратегией ценообразования соответственно понимается набор методов, с помощью которых эти принципы можно реализовать на практике. Возвращаясь к тому, что было сказано выше, можно считать одним из вариантов политики цен задачу, скажем, поддержания цен несколько ниже уровня основных конкурентов, чтобы обеспечить ускоренный рост продаж по сравнению с общим темпом расширения рынка. Соответствующая этой политике стратегия ценообразования будет определять набор процедур и мероприятий, с помощью которых такая политика будет проводиться на практике.

Если вы в своей практике нередко задаете себе вопрос: «Какую цену нам надо установить, чтобы покрыть затраты и получить хорошую прибыль?», то это значит, что у вас нет своей политики цен, и соответственно не может быть и речи о какой-то стратегии ее реализации. О политике цен мы можем говорить в том случае, если вы ставите перед собой вопрос совсем по-иному: «Какие затраты мы можем себе позволить, чтобы заработать прибыль при тех рыночных ценах, которых мы можем добиться?»

Точно так же непозволительно говорить о наличии у предприятия какой-то ценовой политики или стратегии, если вы задаете себе, казалось бы, вполне «рыночный» вопрос: «Какую цену готов будет заплатить за этот товар покупатель?» Тревожащий менеджера вопрос в сфере ценообразования должен звучать совсем по-иному, например так: «Какую ценность представляет этот товар для наших покупателей и как нам убедить их в том, что наша цена соответствует этой ценности?»

Перейти на страницу: 1 2 3

Заметки по экономике ...

Годовой план автотранспортного предприятия ООО Скорость
Планирование является важной функцией управления автотранспортным предприятием. На наш взгляд наиболее четкое определение планированию дал зарубежный автор Ф. Котлер - «планирование есть управленческий процесс достижения и поддержания стабильного равновесия целей, возможностей и ресурсов организации и новых рын ...

Государственное регулирование особых экономических зон
Современный мир переживает фундаментальные и динамичные перемены, глубоко затрагивающие интересы Российской Федерации. Трансформация международных отношения, продвижение российских реформ одновременно расширяют возможности сотрудничества России с ведущими государствами мира. На передний план в качестве главных сост ...

Безработица сущность, виды, последствия
Для многих людей чувство собственного достоинства непосредственно связано с тем делом, которым они заняты. Поэтому, обнаружив, что они являются невостребованными на рынке труда, люди переживают тяжёлое психологическое потрясение.   Читайте.

Взаимодействие микросреды на деятельность фирмы
Выполнение управленческих функций является необходимым условием для организации, собирающейся добиться определенного успеха. Дошедшая до наших дней история свидетельствует о существовании мощных древних организаций и достаточно умелом управлении ими.   Читайте.